Оставьте заявку, чтобы получить консультацию
Тренинг
"Активные B2B продажи"
"Активные B2B продажи"
Программа для дистрибьюторов и производителей.
Основы b2b продаж, навыки выявления лиц, принимающих решения (ЛПР), определение ключевых потребностей клиента и презентация продукта, техники работы с возражениями и закрытия сделки .
Основы b2b продаж, навыки выявления лиц, принимающих решения (ЛПР), определение ключевых потребностей клиента и презентация продукта, техники работы с возражениями и закрытия сделки .
Заполните форму, чтобы получить консультацию по программе курса
О тренинге
Комплексная программа, с практическими занятиями, отработкой реальных кейсов вашей компании и обратной связью для руководителя.
Результат:
Благодаря тому, что продавцы будут:
Результат:
- Рост продаж и среднего чека
- Увеличение дохода от клиента на длинной дистанции LTV
- Повышение лояльности целевых покупателей. Повторные покупки.
Благодаря тому, что продавцы будут:
- Владеть техникой B2B продаж
- Использовать практические инструменты повышения продаж (cross-selling, upselling и т д)
- Мотивированы на результат
Обучили более 30 000 человек из 250+ компаний во всех регионах Узбекистана. Имеем опыт обучения сотрудников во всех индустриях в Узбекистане, от банковской сферы, ритейла, телеком и IT до промышленности, энергетики, сельского хозяйства и госсектора.
Локальная экспертиза:
Тренеры-практики — эксперты с опытом работы в различных сферах. Понимаем нюансы обучения сотрудников, знаем, с какими проблемами сталкиваются компании на локальным рынке и знаем как их решать. Преподаем на узбекском, русском и английском языках.
Локальная экспертиза:
Тренеры-практики — эксперты с опытом работы в различных сферах. Понимаем нюансы обучения сотрудников, знаем, с какими проблемами сталкиваются компании на локальным рынке и знаем как их решать. Преподаем на узбекском, русском и английском языках.
Программа
- Введение в B2B продажи
- Особенности цикла продаж в B2B
- Идентификация ЛПР
- Техники и инструменты для определения ЛПР в компании-клиенте.
- Стратегии взаимодействия с ЛПР
- Как налаживать контакт и строить доверительные отношения.
- Техники глубинного анализа потребностей
- Методы эффективного сбора информации и анализа потребностей клиентов.
- Подготовка персонализированных предложений
- Инструменты работы с возражениями
- Рабочие схемы преодоления возражений
- Переговорные стратегии и техники переговоров
- Способы закрытия сделок
- Основные этапы и ключевые техники закрытия крупных сделок
- Определение, принципы и виды кросс-продаж
- Различие между допродажами и кросс-продажами
- Техники и подходы для выявления товаров и услуг, подходящих для допродаж
Оставьте заявку, чтобы получить бесплатную консультацию
Преимущества обучения
- ЭффективностьСпециализированная образовательная программа от ALPHA разработана на основе 7-летнего опыта обучения более 250 компаний в Узбекистане и доказавшая свою эффективность методология.1
- Результаты в ходе обученияПрограмма рассчитана на те компании, которые хотят увеличить b2b-продажи и улучшить качество работы с клиентами.2
- Лучший мировой опыт и локальная экспертизаМы применяем лучшие мировые практики и методики, а наши тренеры являются практиками, которые знают нюансы работы в Узбекистане.3
- ПоддержкаМы берем на себя весь процесс организации образовательного процесса4
Инвестируйте в развитие бизнеса
Стоимость программы: 19 900 000 сумов. В группе от 10 до 24 человек.