CEO
Владельцу бизнеса
Вы уже заплатили за внимание клиента. Важно, чтобы менеджер умел объяснить ценность и продолжить разговор после «дорого».
Задача обученияСильнее аргументация, работа с возражениями и закрытие
2 дняРусский / O‘zbek
Тренинг по продажам для менеджеров в ТашкентеНаучим команду продавать ценность и доводить клиента до сделки
За 2 дня сотрудники отработают, как выяснять потребности, обосновывать цену, отвечать на возражения и подводить клиента к решению.
Получить консультациюРасскажем о программе и ближайших датах
Что отработают менеджерыALPHA
Разговор, который ведёт к сделке.
- 01Потребностизадача и критерии клиента
- 02Ценностьесть чем обосновать цену
- 03Возражения«дорого» и «я подумаю»
2 дняпо 5 часов практики
6навыков работы с клиентом
Обучает практик: Нодирбек Куздеков, коммерческий директор
Для начинающих и опытных продавцов B2B и B2C
Отдельные группы на русском и узбекском
Оставьте заявку, чтобы получить консультацию и узнать больше о программе
Коротко о курсе «Современные продажи»
«Современные продажи» — двухдневный практический курс для менеджеров, которые сами общаются с клиентами. Отрабатываем действия, которые нужны каждый день: в звонках, переписке и на встречах.
Курс выбирают владельцы бизнеса, руководители отделов продаж и HR, когда хотят усилить конкретный навык команды. Сотрудники учатся в открытой группе и возвращаются в работу с понятными инструментами.
КонтактПотребностиЦенностьSPINВозраженияЗакрытие сделки
Главное о курсе
- Длительность
- 2 дня по 5 часов
- Программа
- 6 навыков
- Формат
- Очно, Ташкент
- Язык
- Русский или узбекский
- Стоимость
- 4 500 000 сумов / участник
Что изменится в работе менеджеров
Шесть ситуаций, которые повторяются в отделах продаж, и навык курса, который их закрывает.
СейчасПосле курса
Менеджер сразу переходит к презентации продукта
Понятное начало звонка или встречи и переход к задаче клиентаНавык 01 · Контакт
Предложение не попадает в задачу клиента
Менеджер понимает задачу, критерии выбора и сомнения клиентаНавык 02 · Потребности
На «дорого» сразу предлагают скидку
Есть чем обосновать цену до обсуждения скидкиНавык 03 · Ценность
Клиент не видит, зачем ему покупать
Клиенту проще соотнести предложение со своей задачейНавык 04 · Продажа через вопросы
«Я подумаю» заканчивает разговор
Вместо автоматической скидки появляется предметный разговорНавык 05 · Возражения
КП отправлено, а следующего шага нет
Контакт заканчивается понятной договорённостью или причиной отказаНавык 06 · Закрытие сделки
Кому подойдёт курс
Владельцам бизнеса, РОПам и HR, которые выбирают обучение для своих продавцов. Для начинающих и опытных менеджеров B2B и B2C.
РОП
Руководителю продаж
На разборе сделки можно обсуждать конкретные действия: что спросил сотрудник, как презентовал продукт и о чём договорился.
Задача обученияНавыки системно, от первого контакта до решения
HR
HR-специалисту
До курса согласуйте, какой навык нужен продавцу. После курса вместе с РОПом посмотрите, как он применяет его в работе.
Задача обученияНавык, применение которого видно в работе
Как увидеть, что обучение пригодилось
Заранее договоритесь с сотрудником, какой навык он будет применять. Вот простой план для руководителя и HR и что останется у участника.
- До курса
- На курсе
- После курса
До курса: выберите одну повторяющуюся трудность, например скидку сразу или КП без следующего шагаруководителю и HR
На курсе: сотрудник связывает трудность с навыком и выбирает, что попробует в работеучастнику
После курса: вместе разберите несколько реальных контактовРОПу
Материалы и слайды курсаучастнику
Telegram-группаучастнику
Сертификат ALPHAучастнику
Программа тренинга по продажам
Шесть навыков, которые менеджер использует каждый день: в звонках, переписке и на встречах с клиентами.
Практика начинается с действий продавца
2 дня · 6 навыков · 10 часов- Вопросы → потребность → аргументы
- Возражения → следующий шаг
- Отработка на ситуациях из продаж
01КонтактУверенно начинать разговор с клиентом
Представляться, устанавливать контакт и переходить к вопросам так, чтобы клиент включался в диалог.
В работеПонятное начало звонка или встречи и переход к задаче клиента.
02ПотребностиВыяснять, что клиенту действительно нужно
Задавать уточняющие вопросы, слушать ответы и находить причину покупки до презентации продукта.
В работеМенеджер понимает задачу, критерии выбора и сомнения клиента.
03ЦенностьОбъяснять, за что клиент платит
Связывать свойства продукта с конкретной пользой для клиента. Выбирать аргументы, которые важны именно ему.
В работеЕсть чем обосновать цену до обсуждения скидки.
04Продажа через вопросыПомогать клиенту увидеть смысл покупки
Через вопросы разбирать ситуацию, проблему и её последствия. Показывать, как предложение помогает её решить.
В работеКлиенту проще соотнести предложение со своей задачей.
05ВозраженияРаботать с «дорого» и «я подумаю»
Уточнять настоящую причину сомнения и отвечать на неё. Отличать ограниченный бюджет от непонятной ценности.
В работеВместо автоматической скидки появляется предметный разговор.
06Закрытие сделкиПодводить клиента к конкретному решению
Замечать готовность к покупке, предлагать следующий шаг и договариваться, когда и с чем вернуться к клиенту.
В работеКонтакт заканчивается понятной договорённостью или причиной отказа.
Опыт работы с командой HUMO
Команда отрабатывала презентацию ценности, типичные возражения и переход к решению на своих сценариях продаж.
+40,2%рост объёма продаж
+21,1%рост производительности
14менеджеров в программе
4дня корпоративного обучения
2дня длится открытый курс на этой странице
Результаты отдельной корпоративной программы HUMO продолжительностью 4 дня. Открытый курс длится 2 дня; результат зависит от применения навыков в работе.
Отзывы участников
Что говорят участники курса.
Недавно мы прошли тренинг по продажам. Я узнала много новых методик и инструментов, которые действительно полезны в работе. Считаю, что этот курс будет полезен всем, кто работает в сфере продаж. Здесь можно научиться качественно презентовать продукт, работать с клиентом и, самое главное, продавать любой продукт максимально быстро. Очень понравился тренер Нодирбек. Очень подробно и энергично раскрывал он каждую тему.
МБ
Мафтуна БахтияровнаОснователь частной школы Bakhtiyarov School
Курс был очень полезным, потому что я получил много новых знаний, которые уже совсем скоро смогу применять в своей работе. Мы поняли, что многое зависит от нас самих. Все темы, которые были на тренинге, подробно раскрывают основные этапы продаж и помогают лучше понять весь процесс. Я рекомендую этот тренинг всем, кто так или иначе работает в сфере продаж.
МК
Мираброр КамиловСотрудник компании Led Design Group
Курс мне очень понравился. Особенно понравилась методика SPIN, которую можно применять в продажах. Также хочу отметить тренера: он был очень энергичным и подробно раскрывал каждую тему. Благодаря его подаче все материалы были понятными и доступными. Он всё объяснял простым языком, поэтому воспринимать информацию было легко.
А
АюбхонСотрудник компании Led Design Group
Обучили продавцов из этих и других компаний
- Ucell
- NBU
- Nestlé
- alif
- TPS
- Uzclimat
- OLX
- Murad Buildings
- Texnomart
- We Digital
- BILLZ
- Nature Republic
- Akfa
- Uzbekistan Airways
- UNESCO
- Makro
- LeBazar
- Flowers Garden
Тренер курса
НК
Старший эксперт ALPHA по продажам и переговорам
Нодирбек Куздеков
Коммерческий директор торгово-производственной компании: сам отвечает за коммерческий результат. Проводил обучение для банков, торговых и производственных компаний, международных организаций.
Среди проектовСтоимость курса «Современные продажи»
Участие в открытой группе
2 дня по 5 часов · русский или узбекский
4 500 000 сумов / участник
- Обучение и практика на ситуациях из продаж
- Материалы и слайды
- Telegram-группа
- Сертификат ALPHA
Скидка за команду
При оплате мест одним платежом.
3 места−10%
от 5 мест−15%
Нужна программа под ваш продукт?
Адаптируем обучение под ваш продукт, воронку и процессы в отдельном корпоративном формате.
Обсудить корпоративный форматВопросы о курсе
Подойдёт ли курс опытным продавцам?
Да, если есть конкретная задача: глубже выявлять потребность, точнее аргументировать или увереннее обсуждать возражения. Опыт помогает увидеть привычные действия, которые стоит пересмотреть.
Это обучение для руководителя или сотрудников?
Для тех, кто сам общается с клиентами и продаёт. Руководитель может выбрать курс для сотрудников или прийти, чтобы развивать собственные навыки продаж. Управление отделом требует другой программы.
Можно адаптировать обучение под нашу компанию?
Здесь можно приобрести места в открытой группе с общей программой. Если нужна адаптация под ваш продукт, воронку и процессы, обсудите с ALPHA отдельное корпоративное обучение.
Когда проходит ближайшая группа?
Команда ALPHA подскажет актуальные даты, расписание и площадку. Русскоязычные и узбекоязычные группы проходят отдельно.
Сколько стоит курс «Современные продажи»?
4 500 000 сумов за участника. Включены обучение, материалы, слайды, Telegram-группа и сертификат ALPHA. При покупке 3 мест скидка 10%, от 5 мест — 15% при оплате одним платежом.
Сколько длится обучение?
2 дня по 5 часов, очно в Ташкенте.