Спасибо за ваш интерес к обучению. К сожалению, данный курс больше недоступен. Однако вы можете ознакомиться с актуальными курсами и тренингами на главной странице по ссылке: https://alpha.uz
На курсе вы изучите инструменты эффективных продаж и маркетинга в сфере ритейла, а также узнаете все о том, как грамотно вести переговоры с крупными ритейл-сетями (makro, Korzinka и т.д.), и о том, какие подводные камни вас ждут при работе с ними.
Кому будет полезен курс:
руководителям и владельцам
предприятий
предприятий
директорам по продажам и дистрибуции
старшим специалистам по продажам с опытом работы более 2 лет
По итогам курса вы научитесь:
- правильно планировать бюджет по всем ритейл каналам1
- вычислять эффективную наценку на продукт в работе с крупными ритейлерами (korzinka, Makro, Carrefour и др)2
- эффективно планировать продажи исходя из имеющихся ресурсов и возможностей предприятия3
- навыкам переговоров с крупными ритейлерами, и знаниям их слабых сторон4
- анализировать собственную линейку продуктов5
С подробным списком лекций вы можете ознакомиться ниже:
- Продакт микс и концепция 4P
- Трейд маркетинг: доступность, видимость и основы мерчендайзинга; качество; как влияет на решение потребителя
- ATL/BTL
- материалы, способствующие продвижению товара на местах продаж - POS/POP инструменты
- Первоначальное капиталовложение и реинвестиции (бонусы, листовки, вторичные позиции)
- Драйверы и стимулирование продаж
- Прибыль от сотрудничества - сколько платить ритейл-партнеру за то, что ваш продукт представлен у них?
- Структура условий сотрудничества (объяснение терминов и концепций, и рекомендации)
- Предварительный бюджет / Бюджет затрат (почему это необходимо) – примеры и таблица описания затрат
- Штучный бюджет продукта - примеры
- Бюджет клиента-ритейлера - примеры
- Расчет стоимости – как сформировать цену товара (структура продающей цены)
- Прайс лист и ретро-бонусы — скидка с цены товара, как вычислять?
- Политика листинга – (Maximal listing, type of listing, efficiency of the shelf)
- Ассортиментная политика - формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей
- Анализ собственной продуктовой линейки
- Политика ежегодных переговоров (ожидания, структурность) - Как перейти от обороны к агрессивной тактике?
- Подготовка к встрече - какие данные нужны (продажи, стейкхолдеры, инвестиции, затраты)?
- Ожидания, стратегия и постановка целей
Воркшоп с разбором кейсов, сессия вопрос-ответы
Зоран Станойкович
(Zoran Stanojkovic)
(Zoran Stanojkovic)
Топ-менеджер с богатым международным опытом работы в сфере ритейла, в частности в FMCG сегменте.
Работал с такими брендами как Dirol, Next, Coca-Cola, Carrefour, Auchan и др.
В прошлом являлся директором собственной торговой марки сети супермаркетов Makro.
Работал с такими брендами как Dirol, Next, Coca-Cola, Carrefour, Auchan и др.
В прошлом являлся директором собственной торговой марки сети супермаркетов Makro.
Вот уже 5 лет
у нас обучают своих специалистов ведущие компании Узбекистана
Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время!